LinkedIn Ads
Agencia de marketing B2B: la parte de publicidad para captar leads (Google y LinkedIn Ads)
Si buscas una agencia de marketing B2B para conseguir leads con publicidad, lo que necesitas es alguien que sepa elegir el canal, medir hasta la venta y no hacerte pagar por formularios que tu equipo comercial nunca va a llamar. Una aclaración antes de seguir: nosotros no hacemos marketing B2B completo (web, SEO, contenidos o eventos). Hacemos la parte de publicidad de pago, Google Ads y LinkedIn Ads, y de eso va esta página.
Por Jorge Mayayo ·
actualizado el
Por qué la publicidad B2B no se gestiona como la B2C
En B2C, un anuncio puede llevar a una compra en el mismo día. En B2B casi nunca: entre el primer clic y la firma pasan semanas o meses, deciden varias personas y un lead no es una venta.
Eso cambia tres cosas de la gestión:
- Se optimiza contra lo que pasa después del formulario. Si la campaña solo sabe que alguien rellenó un formulario, aprende a traer formularios, no clientes. Hay que devolverle la información de qué leads se cualificaron, normalmente desde el CRM.
- El público es pequeño. Tu comprador puede ser unos pocos miles de personas en toda España. No hay volumen para probar a ciegas, así que la estructura tiene que dar control.
- El equipo comercial es parte del sistema. Nadie sabe mejor qué lead vale la pena. Sin esa respuesta, quien lleva las campañas trabaja a ciegas.
Google Ads o LinkedIn Ads: qué canal para qué
No compiten, se complementan. Si hay que elegir uno para empezar y existe demanda de búsqueda, empezaríamos por Google Ads: captura a quien ya tiene la necesidad. LinkedIn tiene sentido cuando el ticket justifica un clic caro. Lo desarrollamos en nuestra página de agencia de LinkedIn Ads o consultoría B2B.
| Google Ads | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| A quién llega | A quien ya está buscando una solución como la tuya | A quien encaja con tu cliente ideal, aunque aún no esté buscando |
| Cómo segmenta | Por lo que busca la gente | Por empresa, cargo, sector y nivel de responsabilidad |
| Coste por clic | Variable según el sector | Bastante más alto que en Google o Meta |
| Cuándo encaja | Hay demanda: la gente busca lo que vendes | El valor de un cliente es alto y tu comprador tiene un cargo identificable |
Un caso real: el coste por lead a la mitad y más calidad
Una empresa B2B llegó con las campañas de búsqueda a punto de abandonarlas: costes que no se podían controlar y todo en concordancia amplia. Con una estructura granular por temáticas, CPA objetivo y un formulario que solo aceptaba correos de empresa, el coste por lead bajó de 74,97 € a 36,15 € y subió el volumen de leads cualificados.
En seis meses, 50.000 € de inversión se convirtieron en 180.000 € de facturación atribuida: un ROAS de 3,6. Lo contamos paso a paso en leads B2B con Google Ads.
Qué pedirle a quien lleve tu publicidad B2B
- Que pregunte por tu ciclo de venta antes de hablar de campañas: cuánto tarda, quién decide y qué es un buen cliente.
- Que conecte las campañas con tu CRM (HubSpot, Salesforce o el que uses), para medir oportunidades y ventas, no solo formularios.
- Que filtre en el formulario lo que no es tu cliente: correos personales, estudiantes, proveedores.
- Que hable con tu equipo comercial con regularidad, no solo con marketing.
- Que te diga cuándo un canal no te encaja. LinkedIn, por ejemplo, no tiene sentido para todos los tickets.
