Google Ads
Precios de Google Ads: cuánto cuesta anunciarse en Google en 2026
Google Ads no tiene tarifa: no hay precio mínimo ni cuota. Pagas por clic en una subasta, y el coste depende de tu sector, de tu competencia y de la calidad de tus anuncios. En España, un clic puede costar desde céntimos hasta más de 16 €. Para que una campaña aprenda hacen falta unos 20-30 clics al día: multiplícalos por el CPC de tu sector y tendrás un presupuesto de partida. Más abajo, la cuenta hecha. Y a eso hay que sumarle, si no lo llevas tú, la gestión. Te lo desglosamos con datos reales.
Por Jorge Mayayo ·
actualizado el
Las dos partes del precio (que casi nadie separa)
Cuando alguien pregunta «cuánto cuesta Google Ads» casi siempre mezcla las dos. Y ahí empiezan los malentendidos: un presupuesto de «1.000 € al mes» puede ser 1.000 € de anuncios o 700 € de anuncios y 300 € de agencia.
- La inversión en anuncios: lo que pagas a Google por los clics. La decides tú y puede ser la que quieras.
- La gestión: lo que pagas a quien monta, optimiza y mide las campañas, si no lo haces tú. Es un coste aparte y se cobra de formas muy distintas.
Cómo se paga a Google
Por clic (CPC) en la Búsqueda, que es lo más habitual. Cada vez que alguien busca, Google hace una subasta entre los anunciantes que quieren salir. No gana solo quien más puja: cuenta también la calidad del anuncio y de la página de destino. Por eso un anuncio muy relevante puede pagar menos por clic que uno que puja más.
Tú fijas un presupuesto diario y una estrategia de puja, y Google no gasta más de lo que le permites de media en el mes. Pagas con tarjeta o domiciliación, sin permanencia y sin inversión mínima.
Un detalle del presupuesto, según la ayuda de Google: el gasto de tu campaña no superará ningún día el doble del presupuesto diario medio, y en un periodo de facturación nunca se te cobra más de 30,4 veces ese presupuesto diario medio.
Cuánto cuesta un clic en Google Ads en España, por sector
Estos son los CPC que estima Google para búsquedas típicas de distintos negocios. El CPC medio es el precio habitual; el rango es la puja estimada, de la baja a la alta, para salir en la parte superior de la página. Son dos medidas distintas, por eso en algunas filas el CPC medio queda fuera del rango.
| Búsqueda | Búsquedas/mes | CPC medio | Parte superior (rango) |
|---|---|---|---|
| software de facturación | 320 | 16,61 € | 4,50 – 63,28 € |
| crm | 27.100 | 16,44 € | 3,64 – 17,91 € |
| agencia google ads | 1.000 | 12,94 € | 3,18 – 14,97 € |
| seguro de coche | 74.000 | 12,36 € | 5,31 – 11,96 € |
| gestoría autónomos | 1.300 | 12,32 € | 3,18 – 13,42 € |
| curso marketing digital | 1.900 | 9,96 € | 3,00 – 9,61 € |
| alarmas para casa | 9.900 | 8,57 € | 2,25 – 7,00 € |
| mudanzas | 12.100 | 7,42 € | 2,86 – 7,33 € |
| fontanero urgente | 1.000 | 4,68 € | 1,89 – 9,86 € |
| abogado divorcio | 1.900 | 4,32 € | 1,09 – 4,51 € |
| reformas integrales | 5.400 | 4,32 € | 1,25 – 5,67 € |
| placas solares | 27.100 | 3,83 € | 0,94 – 7,06 € |
| academia de inglés | 9.900 | 3,48 € | 1,58 – 5,88 € |
| clínica estética | 8.100 | 2,10 € | 0,98 – 3,80 € |
| hotel madrid | 60.500 | 1,56 € | 0,48 – 1,61 € |
| comprar sofá | 1.900 | 1,33 € | 0,28 – 1,25 € |
| zapatillas running | 14.800 | 0,23 € | 0,06 – 0,32 € |
Fuente: Planificador de palabras clave de Google Ads (vía DataForSEO), España, septiembre de 2026. Son estimaciones de Google: tu CPC real depende de tu cuenta, tu calidad y tu competencia.
Fíjate en el patrón: lo que más cuesta no es lo que más se busca, sino lo que más vale cada cliente. Un software B2B o un seguro pagan por clic lo que una tienda de zapatillas paga por setenta. Tu clic es el de tu sector.
Cómo calcular cuánto deberías invertir
Empieza por el final, no por el presupuesto. La pregunta útil no es «cuánto gasto» sino cuánto puedo pagar por un cliente y seguir ganando dinero.
Un ejemplo con números redondos. Si tu clic cuesta 4 € y convierte en contacto el 5 % de las visitas, cada contacto te cuesta 80 €. Si cierras uno de cada cuatro, cada cliente te cuesta 320 € en anuncios. ¿Te deja margen? Entonces el presupuesto es el que te dé el número de clientes que puedes atender. ¿No te lo deja? Subir la inversión solo hará más grande la pérdida.
Ese número (cuánto puedes pagar por un cliente según tu margen y tu recurrencia) es lo primero que montamos en nuestro método, el PPC Frame, antes de tocar una campaña.
Una regla práctica: con menos de 20-30 clics al día en una campaña, a Google le cuesta aprender y a ti sacar conclusiones. Multiplica ese número por tu CPC y tendrás un mínimo razonable para empezar.
Cuánto sale al mes en cada sector con 20 clics al día
Hecha la cuenta con seis de los CPC de la tabla de arriba: CPC medio por 20 clics al día (el suelo de la regla anterior) y por 30,4 días, que es el factor que usa Google para pasar del presupuesto diario al mensual. Redondeado. Con 30 clics al día, multiplica el resultado por 1,5.
| Búsqueda | CPC medio | Al mes con 20 clics al día |
|---|---|---|
| zapatillas running | 0,23 € | Unos 140 € |
| clínica estética | 2,10 € | Unos 1.300 € |
| abogado divorcio | 4,32 € | Unos 2.600 € |
| mudanzas | 7,42 € | Unos 4.500 € |
| seguro de coche | 12,36 € | Unos 7.500 € |
| crm | 16,44 € | Unos 10.000 € |
Cálculo nuestro a partir de los CPC de la tabla anterior (Planificador de palabras clave de Google Ads, España, septiembre de 2026), de nuestra regla de 20-30 clics al día y del factor 30,4 de la ayuda de Google. Es una referencia, no una previsión: tu CPC real será otro.
Es lo mínimo para que una campaña aprenda, no lo que hace falta para vender: eso lo marca cuánto puedes pagar por un cliente.
Cuánto cuesta la gestión de Google Ads
Hay tres modelos habituales, cada uno con su trampa:
- Porcentaje plano sobre la inversión. Simple, pero perverso: cuanto más gastas, más gana quien te gestiona, lo haga mejor o peor.
- Cuota fija. Predecible, pero no escala: si tu cuenta se multiplica por tres, el trabajo también, y acaba renegociándose o desatendiéndose.
- Fijo más variable. Es el nuestro: un fijo por cada canal (Google, Meta, LinkedIn…) y país, más un variable sobre la inversión que baja según creces. Así el precio acompaña al trabajo real sin castigarte por crecer.
Por debajo de unos 2.500 € al mes de inversión, pagar una gestión continua rara vez compensa: lo rentable suele ser llevarlo tú con buena formación o una consultoría puntual. Cómo se construye un fee de gestión lo explicamos en detalle en cuánto cobrar por gestionar Google Ads.
Lo que encarece Google Ads sin que lo veas
- Búsquedas que no son tuyas: sin palabras clave negativas pagas clics de gente que busca otra cosa. Es el primer sitio donde miramos en cualquier auditoría.
- Performance Max sin control, que puede llevarse el mérito de ventas de tu marca que iban a llegar igual. Lo explicamos en la guía de Performance Max.
- Conversiones mal medidas: si Google optimiza contra un evento que no es venta, optimiza perfecto hacia el sitio equivocado.
- Una landing que no responde al anuncio: baja tu nivel de calidad y sube lo que pagas por cada clic.
¿Google Ads o Meta Ads?
El clic en Meta sale normalmente más barato que en la Búsqueda de Google (son medidas distintas, pero la diferencia es grande). Aun así, no es la comparación que importa: en Google llegas a quien ya está buscando; en Meta, a quien aún no busca. Lo que decide es cuánto te cuesta un cliente en cada canal. Los números de Meta, con su fuente, en la guía de precios de Facebook e Instagram Ads.
Fuentes de las cifras nuevas
La tabla de CPC lleva su fuente debajo. Estas son las de esta actualización:
- Ayuda de Google Ads: elegir la puja y el presupuesto: el factor 30,4 para pasar del presupuesto diario al mensual y el límite de gasto en un día (el doble del presupuesto diario medio).
- Ayuda de Google Ads: conceptos básicos sobre los costes y los pagos: en las campañas inteligentes solo se pagan los clics y llamadas reales, y no hay tarifa de activación.
