Google Ads
Planificador de palabras clave: cómo analizar tu mercado y tu competencia antes de invertir en Google Ads
Antes de invertir en Google Ads, mete tus palabras clave en el planificador de palabras clave de Google para ver si hay demanda, cuánta competencia hay y cuánto cuesta el clic. Después, mira en las bibliotecas de anuncios qué está haciendo tu competencia. Es gratis, no hace falta crear ninguna campaña y en una mañana tienes un análisis de mercado mejor que el de la mayoría de planes de marketing.
Por Jorge Mayayo ·
actualizado el
Vídeo: Haz esto antes de invertir en Google Ads
El proceso, en 4 pasos
- 1. Saca las palabras clave con ayuda de la IA. Aunque tengas muy claro qué hace tu negocio, explícaselo a ChatGPT y pídele un top 10 de palabras clave para ver el mercado.
- 2. Mételas en el planificador de palabras clave. Demanda, estacionalidad, competencia y coste por clic de cada una.
- 3. Pide tus principales competidores. Otra vez a ChatGPT: un top 3, por ejemplo. Puedes analizar muchos más.
- 4. Revisa sus anuncios en las bibliotecas. Cuántos anuncios tienen, qué dicen y qué ofrecen, en cada plataforma.
Sirve igual si todavía no has invertido nada que si ya tienes campañas activas y quieres mejorarlas.
Paso 1 y 2: de ChatGPT al planificador
Da un paso atrás y cuéntale a ChatGPT (la versión de pago, con el razonamiento ampliado) qué hace tu empresa y cuál es tu web. Pídele algo tan concreto como «dame un top 10 de palabras clave para ver el mercado a nivel de competencia y CPC en Google Ads». Te dará ideas que ya tenías y alguna que no.
Mientras piensa, abre Google Ads. Cualquiera puede abrirse una cuenta gratis. En el menú de la izquierda, Herramientas › Planificador de palabras clave › Consultar el volumen de búsquedas y las previsiones, y pega ahí las palabras. No vas a crear ninguna campaña: úsalo como una herramienta de investigación pura y no le tengas miedo.
Qué mirar en el planificador de palabras clave
Hay cuatro columnas que te dicen casi todo lo que necesitas antes de gastar un euro:
| Columna | Qué te dice | Cómo leerla |
|---|---|---|
| Promedio de búsquedas mensuales | Si hay gente buscando lo que vendes | Con más de 10 o 20 búsquedas al mes ya hay demanda activa en el canal. Sin esto, lo demás da igual. |
| Cambio en tres meses | Si la demanda sube o baja | Te avisa de la estacionalidad: cuándo te conviene apretar y cuándo no. |
| Competencia | Cuántos anunciantes pujan | Si es media o alta, piensa en un nicho donde competir con menos gente. |
| Puja por la parte superior de la página | Cuánto te va a costar cada clic, aproximadamente | En nuestro sector, el intervalo bajo ya empieza en 3 €: mercado saturado, hay que afinar mucho la estrategia. |
Criterios del vídeo de Jorge Mayayo, con el ejemplo de palabras clave de consultoría PPC.
La competencia y el CPC te dicen dónde posicionarte
La columna de competencia es la que más estrategia te da. Un ejemplo con nuestro propio sector: una empresa que gestiona Google Ads y LinkedIn Ads puede pujar por «agencia Google Ads» o presentarse como consultora. Como consultora hay menos búsquedas, pero también menos competencia.
Esto no obliga a cambiar la empresa. La estrategia de publicidad digital no tiene por qué ser la estrategia global de la empresa. Puedes ser generalista y captar online solo por una especialidad concreta, porque ahí el cliente te sale más barato. Una vez dentro, ya le ofreces el resto de servicios.
El CPC, además, sirve como indicador aunque al final no te anuncies en Google. Cuantos más anunciantes hay, más caro es el clic, y eso dice mucho de lo competida que está tu industria también en Meta o LinkedIn. Con esa cifra ya puedes echar cuentas: cuánto te puede costar un contacto, cuánto un cliente y con qué presupuesto lanzarte. Lo desarrollamos en precios de Google Ads.
A veces el resultado es que no te compensa hacer publicidad de búsqueda. O que, si la haces, tienes que probar una estrategia más creativa que esquive esos costes tan altos.
Paso 3 y 4: qué anuncia tu competencia
Con la lista de competidores, abre las bibliotecas de anuncios: son públicas, gratis, y te enseñan los anuncios de cualquier web que se anuncie, no solo de tu competencia directa. En Google es el Centro de transparencia de anuncios; en Meta, su biblioteca de anuncios; LinkedIn también tiene la suya.
No hace falta mirarlas todas. Depende del sector: en servicios B2B no miramos TikTok, pero sí Google Ads y, sobre todo, LinkedIn. Y si los CPC son altos, también Meta, por si alguien está atacando al usuario de forma más creativa, por ejemplo con un lead magnet interactivo.
- Busca por URL mejor que por nombre. Si el competidor es una agencia, por su nombre saldrán también los anuncios que hace para sus clientes.
- Filtra por país. Lo que te interesa es lo que hacen en tu mercado.
- Cuenta los anuncios activos por plataforma. En un caso real vimos 5 en Google y 21 en LinkedIn: sabes dónde pone el foco.
- Lee los textos y las creatividades. Webinars, por ejemplo, indican que trabajan la parte media del embudo. Si todos se dirigen a un mismo tipo de cliente, han encontrado un nicho.
- Mira también los anuncios que ya no están activos. Si en Meta no hay nada activo pero sí anuncios pasados iguales a los de LinkedIn, lo más probable es que lo probaron y no les funcionó. Es una interpretación, no una certeza, pero orienta.
- Compara su propuesta de valor con la tuya. ¿Vas a ofrecer algo parecido? ¿Vas a competir con ellos o hay un hueco para diferenciarte?
Si quieres ir más rápido: un agente de IA
Nuestra recomendación es hacer este análisis a mano la primera vez: es la forma de entender tu mercado. Después, para cruzar los datos con tu estrategia, puedes apoyarte en un agente de IA como Manus (en su versión de pago). A diferencia de un chat normal, se conecta con herramientas de análisis como Similarweb, con las bibliotecas de anuncios y con Google Ads.
Con lo que saques, monta la campaña. Te lo contamos paso a paso en cómo crear una campaña de Google Ads para conseguir leads.
