Google Ads con poco presupuesto: cómo conseguir resultados con menos de 3.000 € al mes

Qué cuenta como poco presupuesto en Google Ads

Depende del sector, pero desde la plataforma podemos poner una línea: por debajo de 3.000 € al mes, o lo que es lo mismo, un máximo de unos 100 € al día en anuncios. Si estás ahí, tienes un presupuesto pequeño.

Y no, eso no significa que tus anuncios no vayan a funcionar. Es una creencia muy extendida: ves que a otros negocios de tu sector les va bien y das por hecho que es porque invierten más. Hemos gestionado más de 10 millones de euros en publicidad, pero empezamos con presupuestos pequeños y hoy seguimos llevando clientes que necesitan que Google Ads dé dinero con poco. Lo que marca la diferencia es la estrategia.

Si lo que buscas es la cifra exacta que deberías invertir, se calcula desde lo que puedes pagar por un cliente y el CPC de tu sector. Lo explicamos con números en precios de Google Ads.

Claves 1 y 2: una campaña de búsqueda y una o dos ofertas

Elige un solo tipo de campaña, y que sea de Búsqueda. Google Ads tiene muchos tipos de campaña, pero todos los que no son de búsqueda piden más conocimiento técnico para que funcionen: necesitan muchas creatividades y un seguimiento de conversiones mucho más completo. Si quieres clientes potenciales y tienes poco presupuesto, campaña de búsqueda siempre. Así no lo repartes entre campañas que no puedes alimentar.

Elige bien el producto y la oferta que anuncias. Es fácil pensar que conseguir un cliente de tu servicio más caro costará mucho más que uno del barato. En Google Ads no es así: el coste por adquisición no sube en proporción al precio de lo que vendes. Por eso, para sacar más rentabilidad, empieza por la oferta y el producto más caro: te deja más retorno por cada cliente.

Si por lo que sea no te conviene centrarte solo en el más caro, al menos no lo anuncies todo a la vez. Si tienes cinco o seis servicios, empieza rentabilizando uno o dos con ese presupuesto pequeño y ve sumando más después.

Claves 3 y 4: acota la zona y elige keywords baratas

Segmenta por ubicación. No es lo mismo anunciarse en toda España que solo en Madrid, Barcelona o unas cuantas capitales. Y el coste por conversión cambia mucho entre las capitales o el nivel nacional y ciudades más pequeñas como Ciudad Real, Pamplona o Zaragoza. Al principio, quédate con las zonas donde creas que tu servicio encaja mejor y tiene más público.

Apuesta por las palabras clave más económicas. En tu cuenta, en Herramientas, está el Planificador de palabras clave. Ahí no mires solo el volumen de búsquedas: fíjate también en las columnas de competencia y de coste por clic.

• Volumen: que la keyword se busque, claro.
• Competencia y CPC: con poco presupuesto, puja por las que tienen un coste por clic menor.
• El error: presupuesto pequeño más keywords muy caras. El dinero se te va en cuatro clics.

Clave 5: optimiza pronto y sin miedo

Con poco presupuesto no te puedes permitir dejar pasar varios días sin tocar la campaña. Al primer o segundo día, entra y revisa:

• ¿Se gasta todo el presupuesto? Si no, te faltan búsquedas: busca palabras clave nuevas.
• Si se gasta, mira los términos de búsqueda. Comprueba que las búsquedas reales que activan tus anuncios tienen que ver con tu servicio. Las que no, añádelas como negativas.
• Keywords que se disparan de precio. Las que se comen el presupuesto con clics muy caros y ninguna conversión, páusalas.

Revisar pronto no es decidirlo todo pronto: el primer o segundo día corriges lo que está claramente mal. Qué keywords funcionan de verdad lo sabrás con más datos, a partir de una semana. Cómo montar la campaña de búsqueda desde cero, con la medición del lead y la puja, lo tienes en cómo crear una campaña de Google Ads para leads.

Clave 6: anuncios que filtren a quien no es tu cliente

El último consejo es precualificar en el texto del anuncio. Si tu ticket medio empieza en 900 € y solo trabajas en Madrid, dilo: un anuncio tipo «Google Ads en Madrid desde 900 € al mes».

Se podría pensar que lo mejor es un texto que atraiga el máximo de clics, aunque luego no conviertan. Con poco presupuesto es justo al revés: cada clic que no encaja con tu precio, tu zona o tu propuesta te lo cobran igual. Quieres anuncios que espanten a quien no va a ser tu cliente antes de que haga clic y llegue a la landing.

Para más guías de este canal, visita nuestra página de Google Ads.