Cuánto cobrar por gestionar Google Ads: cómo calcular tu fee

El problema de poner el precio a ojo

Casi todo el mundo empieza igual: mira lo que cobra otro, pregunta en un grupo o tira un número. 200 €, 300 €. Funciona hasta que la cuenta crece. Empiezas con campañas de búsqueda, luego añades Meta, luego el cliente abre otro país, y sigues cobrando lo mismo por el triple de trabajo.

Lo peor no es eso. Es que no tienes argumentos para subir el precio, porque el original no seguía ninguna lógica. Y la conversación para subirlo se vuelve incómoda.

Por qué ni horas ni porcentaje sobre resultados

Las horas sirven para dos cosas: cobrar un trabajo puntual (una auditoría, un montaje de cuenta, una formación) y saber cuánto te cuesta a ti, por dentro, llevar una cuenta. No sirven para cobrar una gestión continua. En paid media, lo que importa no son las horas que echas, sino lo bien que decides. Un mes, tres cambios después de cruzar los datos de Google Ads con Analytics y el CRM pueden dar la vuelta a la cuenta. Otro, echas horas subiendo creatividades y el retorno apenas se mueve.

Cobrar un porcentaje puro sobre resultados suena bien, pero no controlas todo el embudo. Que un cliente venda depende también de su orgánico, de su equipo comercial y del seguimiento que haga del lead. Puedes hacer un trabajo impecable y cobrar menos porque falló otra cosa.

Lo que de verdad hace variar el trabajo es cuántos canales llevas, en cuántos países y con cuánta inversión. Google Ads y Meta Ads son dos cuentas distintas, con su estrategia, sus anuncios, su medición y sus reuniones. Y Google en España y Google en Italia, también: otro idioma, otra competencia, otras pujas. Por eso el precio se construye con esas tres cosas.

Cómo se construye el fee

• Un mínimo por cuenta. Por debajo de esa cifra no coges una cuenta, por bien que te caiga el cliente. Una cuenta pequeña da el mismo trabajo de reuniones, informes y correos que una grande, a veces más.
• Un fijo por cada canal. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads… cada uno lleva su fijo, tenga el tamaño que tenga. Cubre la estrategia, la operativa y las reuniones.
• Cada país cuenta como un canal más. Si el cliente lanza Google en Portugal, es otra campaña entera que montar y seguir, no «lo mismo en otro sitio».
• Un variable según el volumen de inversión. Más inversión es más trabajo y más responsabilidad. Pero el porcentaje no se cobra desde el primer euro: solo sobre lo que pasa de un suelo pactado, y baja por tramos según sube la inversión.

Números de ejemplo para entender la estructura, no son nuestras tarifas. El 5 % sería el primer tramo: a más inversión, menor porcentaje.

Cómo calcular tu mínimo

Primero, mide. Durante un mes completo, apunta las horas reales que te lleva cada cliente: reuniones, optimizaciones, análisis y esa tarde en la que salta algo y hay que revisarlo. Todo. Al final del mes, divide lo que cobras a cada cliente entre sus horas. Hazlo por cliente y también la media global. Ese es tu precio por hora real, y es solo para ti.

Después, calcula. Un ejemplo: si un cliente te lleva de media 2 horas al día, son 40 horas al mes (2 × 5 días × 4 semanas). Con una jornada de 160 horas al mes, puedes llevar 4 clientes así. Si quieres ingresar 1.500 € al mes, cada uno tiene que pagarte al menos 375 €. Ese es tu mínimo.

Es una fórmula sencilla. No te va a doblar la facturación mañana, pero te da una lógica que puedes explicar al cliente.

Los 3 errores más comunes

• No tener mínimo. Coges cuentas de 100 o 150 € que te comen la semana y no te dan ni para vivir.
• No pactar cómo se revisa el fee cuando la cuenta crece. Si desde el principio está claro que el precio va por canales, países e inversión, crecer no obliga a renegociar.
• Cobrar por canal pero no por país. Cobras un extra por meter Meta, pero cuando el cliente quiere lanzar en Italia, «eso es gratis». No lo es: es otra campaña entera.

Si eres la empresa y quieres saber qué modelos de gestión existen y cuándo compensa pagarla, lo tienes en precios de Google Ads.