Google Ads
CPA objetivo en Google Ads: qué cambió el 17 de agosto de 2026 y qué hacer para que no te suba el coste
Desde el 17 de agosto de 2026, si una campaña de Google Ads está limitada por presupuesto y puja con CPA objetivo o ROAS objetivo, Google ya no te trae conversiones mucho más baratas de lo que pides: se acerca a tu objetivo. Si pediste 35 € y te salían a 20 €, ahora tenderán a los 35 €. La solución es bajar el objetivo a lo que de verdad te está costando y revisarlo cada mes.
Por Jorge Mayayo ·
actualizado el
Vídeo: Qué hacer para que no suba tu CPA en Google Ads | Agosto 2026
Qué ha cambiado
En una campaña con CPA objetivo le dices a Google cuánto quieres pagar por cada conversión, sea una compra o un lead. Con ROAS objetivo le dices qué rentabilidad quieres sacar de lo que inviertes. Hasta ahora, esa cifra funcionaba casi como un techo: si podía, Google te traía las conversiones más baratas y te quedabas por debajo de lo pedido.
Era un regalo silencioso. Podías dejar un CPA objetivo alto, de margen, y la campaña te traía conversiones más baratas. Desde el 17 de agosto eso se acabó para las campañas limitadas por presupuesto: el objetivo que pones es, en la práctica, el coste al que vas a acabar pagando.
Según Google, el cambio empezó el 17 de agosto y terminó de aplicarse en todas las cuentas el 27 de agosto de 2026. El motivo que da es que el rendimiento sea más predecible cuando cambias el presupuesto: el presupuesto controla cuánto gastas y el objetivo controla a qué coste.
| CPA objetivo configurado | CPA que te podía llegar | |
|---|---|---|
| Antes del 17 de agosto | 35 € | Unos 20 €, si Google encontraba conversiones baratas |
| Ahora | 35 € | Cerca de 35 € |
Ejemplo con las cifras del vídeo. Google pone uno equivalente en su ayuda: un CPA objetivo de 10 $ con un CPA real de 5 $ pasa a entregar más cerca de 10 $.
A qué campañas afecta
Tienen que cumplirse las dos condiciones a la vez:
- La campaña está limitada por presupuesto. Lo ves en la columna de estado de la campaña: «Limitada por presupuesto».
- Puja con un objetivo de coste o de rentabilidad. Es decir, maximizar conversiones con CPA objetivo o maximizar el valor de conversión con ROAS objetivo, lo haya configurado tu equipo o tú.
Según Google, las campañas con CPA o ROAS objetivo que no están limitadas por presupuesto siguen funcionando igual. Afecta a Búsqueda, Shopping, Performance Max y Demand Gen, entre otras; las campañas de aplicaciones y las de vídeo de alcance o visualizaciones se quedan como estaban.
Qué hacer ahora
Lo que antes hacía Google solo, bajarte el coste por conversión, ahora lo tienes que hacer tú a mano. Es sencillo:
- 1. Localiza las campañas afectadas. Las que cumplen las dos condiciones de arriba. Si alguien te lleva la cuenta, esa es la pregunta que le tienes que hacer.
- 2. Mira el CPA real de los últimos 30 días. En cada una de esas campañas, cuánto te ha costado de media cada conversión. En ROAS, igual: la rentabilidad real de ese periodo.
- 3. Pon ese dato como objetivo. Si te salía a 20 € con un objetivo de 35 €, baja el objetivo a 20 €. Siempre que ese coste encaje en lo que tu negocio puede pagar de forma estable.
- 4. Espera otros 30 días antes de volver a tocarlo. Por eso se usa el histórico de 30 días: la campaña necesita ese tiempo para darte un dato fiable.
Si te llegó una subida del coste por conversión en septiembre y no sabías de dónde venía, lo más probable es esto. No es un error tuyo ni de tu equipo: es el cambio de Google.
Cómo cambia la optimización del día a día
El objetivo ya no se configura una vez y se olvida. Ahora hay que revisar el histórico de coste por conversión de forma cíclica e ir probando: pides un poco más barato; si la campaña sigue trayendo conversiones, bien; si deja de traerlas, lo subes un poco.
Por abajo, cuanto más barato mejor. Lo que sí necesitas es un techo: el coste máximo por conversión que tu negocio puede asumir. Eso no lo puede decidir quien lleva las campañas, es una decisión de negocio. Sale de tu margen: cuánto ganas con una venta o con un cliente y cuánto puedes gastar para conseguirlo.
Si no eres tú quien lleva las campañas, deja ese número muy claro a tu equipo. Sin él no pueden hacer pruebas con criterio. Si quieres calcularlo con números de mercado, te lo explicamos en precios de Google Ads. Y si estás montando una campaña desde cero, en cómo crear una campaña de leads contamos cuándo tiene sentido empezar a usar un CPA objetivo.
Según Google, si lo que prefieres es sacar la máxima eficiencia de un presupuesto fijo, otra opción es pasar a maximizar conversiones o maximizar el valor de conversión sin objetivo. Nosotros lo valoramos campaña a campaña.
