Cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso (y que sirva para vender)

Lo que necesitas antes de empezar

• Una cuenta profesional de Instagram (de empresa o de creador). Se cambia gratis desde la configuración de la app.
• Vincularla a tu cartera comercial de Meta (Meta Business Suite), junto con tu página de Facebook y tu cuenta publicitaria.
• Un método de pago en la cuenta publicitaria.
• El píxel de Meta en tu web y, si puedes, la API de conversiones, para que Meta sepa qué visitas acaban comprando o dejando sus datos. Sin esto, Meta optimiza a ciegas.

Botón «Promocionar» o Administrador de anuncios

«Promocionar» coge una publicación que ya tienes y la enseña a más gente, con pocas opciones de objetivo y de público. Está bien para dar alcance a un contenido que ya funciona. Para conseguir ventas o contactos, el Administrador de anuncios: objetivos de conversión, píxel, formularios, pruebas A/B y todas las ubicaciones. Lo comparamos en detalle en Promocionar o Administrador de anuncios.

Paso a paso en el Administrador de anuncios

• 1. El objetivo. Elige lo que quieres conseguir de verdad: Ventas si vendes online, Clientes potenciales si buscas contactos. Reconocimiento o Interacción solo si lo que quieres es alcance o actividad, no negocio.
• 2. El presupuesto. Diario o total. Mejor pocos conjuntos de anuncios con presupuesto suficiente que muchos repartidos: el algoritmo necesita datos para aprender.
• 3. El público. Ubicación, edad e intereses básicos, o dejar que Meta amplíe con su público Advantage+. Hoy la segmentación la hace cada vez más el algoritmo; lo que le das tú es la creatividad.
• 4. Las ubicaciones. Si quieres solo Instagram, elige ubicaciones manuales: feed, stories, reels y explorar. Si no, Meta reparte también por Facebook.
• 5. Los anuncios. Imagen, vídeo o carrusel. Vertical 9:16 para stories y reels, 4:5 o 1:1 para el feed. Texto corto, un gancho claro en los primeros segundos y un botón.
• 6. El destino. Tu web, un formulario de Meta, WhatsApp o mensajes directos, según lo que quieras conseguir.

Lo que de verdad hace que vendan

• Una oferta con motivo para actuar ya. En Instagram nadie está buscando lo que vendes. Si el anuncio no da una razón para hacer clic ahora, no lo hará.
• Muchas variantes de creatividad. Desde la actualización Andrómeda, Meta prueba muchas más variantes y aprende más rápido cuál funciona para cada persona. Cuantos más anuncios distintos le des (ganchos, formatos, vídeos), mejor.
• Vídeo. Es el formato que más está premiando el algoritmo. No hace falta una producción cara: vídeos sencillos y honestos suelen funcionar mejor que un anuncio de agencia.
• Medir contra ventas, no contra likes. Mira el coste por venta o por lead en tu CRM o tu tienda, no los seguidores ni las visitas al perfil.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram? No hay tarifa: se paga en subasta y depende del sector y de la época del año. Como referencia, en España mostrar un anuncio 1.000 veces cuesta de mediana unos 7,6 €. Lo desglosamos en cuánto cuesta anunciarse en Instagram.