Meta Ads
Método AIDA en anuncios de vídeo: estructura y ganchos que funcionan en redes
El método AIDA ordena un anuncio en vídeo en cuatro pasos: captar la atención, generar interés, provocar deseo y llevar a la acción. En la práctica eso es un gancho, una promesa, una propuesta de valor y un call to action, a ser posible con un gatillo que acelere la decisión. Es la estructura que uso para los anuncios de Meta (Facebook e Instagram), pero sirve para cualquier red social e incluso para YouTube. Aquí tienes cada paso y los tipos de gancho, con ejemplos de anuncios que funcionan.
Por Jorge Mayayo ·
actualizado el
Vídeo: Estructura y ganchos de anuncios ganadores en redes sociales
La estructura de un anuncio ganador
En una red social tu anuncio interrumpe la navegación de alguien que no te estaba buscando. Por eso lo primero es captar su atención, y solo después contarle lo que le tienes que contar. La base de un buen rendimiento en plataformas sociales está en los ángulos y en el guion del anuncio.
| Paso AIDA | Pieza del anuncio | Qué tiene que hacer |
|---|---|---|
| Atención | Gancho | Parar el scroll en los primeros segundos. |
| Interés | Promesa | Un beneficio palpable, mejor con números y con plazo. |
| Deseo | Propuesta de valor | Explicar por qué puedes cumplir la promesa. |
| Acción | Call to action + gatillo | Decir qué hacer ahora, con una oferta y un motivo para hacerlo ya. |
Encima de esto puedes añadir potenciadores, como eliminar las barreras que frenan a tu cliente (más abajo). Pero el esqueleto es siempre el mismo.
Tipos de gancho, con ejemplos
Los dos grandes grupos son los ganchos de autoidentificación, que hacen que el usuario se autosegmente porque sabe que el vídeo es para él, y los ganchos de atención o curiosidad, que le hacen quedarse para ver qué pasa. A partir de ahí hay muchas variantes. Estos son los que aparecen en el vídeo:
| Tipo de gancho | Cómo funciona | Ejemplo |
|---|---|---|
| Autoidentificación | Nombra a tu público para que se reconozca. | «¿Tienes una empresa?», «Emprendedor con tienda online», «Soltero, hetero y tímido». |
| Dato con números | Lanza una cifra que resuene con tu buyer persona. | «El 80 % de los negocios pierden ventas por no responder a tiempo a sus potenciales clientes. ¿Eres uno de ellos?» |
| Propuesta de valor directa | Empieza por el beneficio. Tiene que ser muy impactante, a ser posible con números. | «30 nuevos clientes cada mes para tu negocio. ¿Te interesa?» |
| Curiosidad | Empieza por algo que no tiene nada que ver y al final te la cuela. | «Mucha gente me pregunta cuál es la forma más rápida de cambiar una rueda. Yo no tengo ni idea, pero tenemos las mejores salchipapas de Valencia.» |
| Educativo | Condensa mucho conocimiento en muy poco tiempo. | «Esto me costó 10 años y 100.000 € aprenderlo, pero te lo enseño en un minuto.» |
| Historia | Arranca un relato. Aquí ayuda tener mucha variedad de planos. | «Ayer estaba en el parque cuando…» |
| Autoridad | Parte de un logro que da credibilidad. | «Te enseño cómo entré en Stanford con estos pasos.» |
| Lista | Anuncia un número concreto de razones o pasos. | «Cinco razones imposibles de obviar por las que…» |
| Negativo | Una opinión en contra de algo que está de moda o en boca de todos. | Llevar la contraria a una tendencia de tu sector. |
| Visual | Un movimiento que llama la atención, hecho con planos y edición. | Un tropiezo con la cámara moviéndose a la vez. |
| Visual de riesgo | Pones un producto o a una persona en peligro. | Una jarra a punto de derramarse encima de tu cabeza. |
Ejemplos de anuncios reales comentados en el vídeo, sin marcas. El 80 % es el texto de un gancho, no un dato contrastado.
No hace falta copiar un gancho tal cual. Verlo te da ideas para hacerlo con los medios que tengas. Y como Meta prueba muchas variantes a la vez desde Andrómeda, lo que más rinde es probar ganchos distintos de verdad, no diez versiones casi iguales.
Promesa, propuesta de valor y call to action
Un ejemplo que va muy al grano: «Emprendedor con tienda online, dame dos semanas y multiplicaré tu facturación y beneficios netos, o no pagas». En una frase tiene autoidentificación, un plazo que genera interés, un beneficio palpable y la oferta. A veces promesa y propuesta de valor van así de juntas.
Luego desarrolla la propuesta de valor: puede garantizarlo porque ya lo ha hecho más de mil veces con tiendas de todo tipo durante más de media década, y lo único que va a hacer es copiar en tu tienda lo que ya le ha funcionado. Me gusta porque es transparente: no parece que te venda humo. Y cierra con el call to action: toca el botón y te lo cuento en la siguiente página.
Tres cosas más que conviene cuidar:
- Di qué hay al otro lado del clic. Un anuncio cerraba con «haz clic para acceder a un vídeo supercorto de 13 minutos donde te lo cuento todo». Decir la duración exacta genera confianza. Si tu anuncio es la primera pieza de un funnel, en funnel de ventas en Meta Ads tienes qué poner después.
- Cuida el límite de lo que prometes. Una promesa concreta es mejor, pero si prometes demasiado mientes. Si vendes una formación de trading no puedes decir «hazte rico», porque depende de demasiados factores. Sí puedes decir «aprende a generar una nueva fuente de ingresos».
- La duración. No recomiendo anuncios de más de un minuto si no tienes suficiente autoridad. Uno de 19 o 20 segundos, directo, puede bastar para identificar al público, generar interés y cerrar.
Potenciador: eliminar barreras
No siempre se hace, pero depende mucho del mercado. En sectores con muchos vendehumos, como los infoproductos, en cuanto generas interés el usuario piensa «ya, como todos». Por eso, después del gancho y del interés, se desmarca: «sin lanzamientos en directo, sin contar tu vida en redes y sin escribir mensajes a desconocidos».
La versión más trabajada estudia las objeciones más habituales de su público, se queda con las más fuertes y las va combatiendo una por una, enseñando cómo su producto supera cada una. Después cuenta la promesa, que encaja con esas barreras, y termina con el call to action.
Regla de orden: si vas a eliminar barreras, hazlo siempre después del gancho y de haber generado interés, nunca al principio.
Negocios locales: prueba en orgánico y después en ads
En negocios locales funcionan muy bien los ganchos creativos que no venden de forma directa. No hace falta decir «somos la mejor hamburguesería»: la propuesta de valor ya se sabe, es la hamburguesa. Un ejemplo que me encanta: «Chef, un cliente canceló este pedido, ¿qué hacemos?», y el vídeo reproduce la hamburguesa hacia atrás hasta dejar todo en su empaque. No hace falta ser un crack de la edición, y como el final enlaza con el principio, el vídeo se ve en bucle.
Otros recursos: un restaurante italiano donde alguien va a comer sushi y el chef se lo quita para que se coma una pizza en condiciones, o unir a tu vídeo un gancho que ya se ha hecho viral en internet, con una edición muy sencilla.
- Piensa varios vídeos a partir de referencias, no uno solo.
- Publícalos primero en orgánico en TikTok.
- El que mejor funcione, mételo en ads.
Antes de grabar, investiga cómo lo están haciendo los demás, en orgánico y en ads. Para lo segundo tienes la biblioteca de anuncios de Meta.
